Les Formations  >>> Vente automobile || Directeur commerciaux (F&I)

1. Formation intensive en vente automobile incluant :

• L’accueil du client.
• L’entrevue de qualification.
• La connaissance du produit.
• La présentation du produit.
• L’essai routier.
• Vendre la concession (service, pièces, etc.).
• Contrecarrer les objections.
• La négociation,  la conclusion d’une vente.
• L’aspect financier, les contrats de vente.
• La livraison d’un véhicule.
• La prospection téléphonique et les appels entrants.
• La location.
• Le suivi après vente.

Et en plus!

L’intégration en milieu de travail
Entière supervision  par  l’Académie de vente  SV 

Assignation de l’espace de travail ( déterminé par la direction)

•  Préparation de tous les documents et catalogues; liste de prix et options, bon de travail,
  feuille de commissions, documents maison, etc.
• Visite complète des lieux et présentation aux différents directeurs de l’entreprise
•  Familiarisation avec les différentes politiques de la maison : salle à dîner, stationnement, appels personnels, etc.
• Explication complète du code vie, du plan de rémunération; période paye, attribution des bonifications, frais de démonstrateurs ou allocations, code vestimentaire et d’éthique etc.
• Préparation complète du dossier d’employé; impôts sur le revenu, assurances, vérification permis de conduire, spécimen de chèque, club social, etc.
•  Responsabilités face à l’employeur.
•  Encore plus!

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Révision complète en concession, en temps réel, d’une transaction et des procédures à suivre.

Et en vous inscrivant à notre formation vous obtenez aussi après votre embauche en concession :

• Suivi téléphonique  quotidien >>>   Pour la première semaine

• Visite en concession par un formateur  >>> 1 fois par mois, pour les 3 premier mois, 4 heures minimum de la visite

• 3 retours en classe >>>  Le premier 7 à 10 jours après le début en concession

Tarifs et financement sur place.

2. Directeur commerciaux (F&I)

Objectif général
Connaître les tâches et les responsabilités du directeur financier. Son rôle dans l’entreprise. 

Objectif spécifique
Comprendre l’importance du directeur financier pour le concessionnaire, du pourcentage d’approbation au crédit au taux de pénétration des différents produits disponibles.

Contenu 

1. L’accueil du client
2. La qualification du client
3. L’application de crédit
4. Les informations pertinantes au crédit
5. La connaissance et la présentation des différents produits
6. L’assurance prêt et versement
7. Contrecarrer les objections
8. Les types de financements disponibles
9. Le closing par téléphone
10. La négociation avec les analystes financiers

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Ça commence ici!