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Objectif général
Améliorer ses techniques au niveau de
l’entrevue.
Objectif spécifique
Comprendre l’importance de poser des questions à objectifs précis.
Contenu
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Éveiller l’intérêt.
Les styles de suggestions.
Stimuler la discussion.
Confirmer les attentes et
besoins de notre vis-à-vis.
Isoler la réelle objection et
trouver des solutions.
Aller chercher le dernier
« OUI »
Méthodologie
Volet I
Explication magistrale de chacune des étapes mentionnées ci-haut.
Volet II
Applications pratiques des données théoriques (exercices, mises en situation,
« brainstorming » , etc.)
Le prix inclut :
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